世界顶级经纪公司的掌门人什么样？在美国体育产业中摸爬滚打近25年的Michael Yormark或许是最佳答案，他曾先后担任NHL球队CEO、体育娱乐经纪公司ROCNation总裁，身为王牌经纪人的他，不光代理了杜兰特，前不久还帮助蕾哈娜签约了Puma。与他进行了一番对话之后，生态圈帮助大家梳理了经纪人的入行奥义

文/ 陈 点点

编辑/ 郭阳

人们都看到了杜兰特捧得NBA总决赛MVP的光鲜，但却不知道在这背后，还有这样一个商业帝国在运作着。

总决赛期间，生态圈与杜兰特的经纪公司ROCNation的总裁Michael Yormark进行了一番对话，在他眼中的体育经纪与中国体育产业是这样的。

成为赛场外的巨星！这是Yormark梦想开始的地方

不是每个人都能成为球场上的巨星，但只要你有梦，每个人都有希望成为体育商业舞台上的焦点人物。我们今天故事的主人Michael Yormark，就是这样一个幕后的明星管理者。

1978年，新泽西的莫里斯顿小镇上，Yormark家的双胞胎Michael和Brett兄弟度过了自己11岁的生日。出生在运动家庭的Yormark兄弟，从小就开始接触篮球、橄榄球等运动。在两人的生日Party上，他们许下了一个关于体育的愿望。不同于那些向往成为球星的懵懂少年，Michael和Brett发誓：要在未来成为一支球队的掌门人。

童年时的Michael与Brett，心中怀揣着梦想

30年后，Michael Yormark成为了NHL球队佛罗里达美洲豹的CEO，而Brett Yormark，则成为了NBA球队布鲁克林篮网的CEO。 3年前，哥哥Michael离开了自己工作11年的佛罗里达美洲豹，加入Jay-Z旗下的体育娱乐经纪公司ROCNation，成为其公司总裁，兼任首席品牌战略官。

从那时起，Yormark正式开启了自己金牌经纪人的寻梦之路。

ROCNation官网上有关杜兰特的资料页

Jay-Z的任性与Yormark的坚持

在多年担任NHL球队CEO以及BB&T球场的管理者之后，Yormark摸清了如何运营职业球队的门道，并深知将体育元素与娱乐元素充分地结合在一起的方法。带着这些经验和资源，他离开了温暖的迈阿密，来到了纽约，加入ROCNation。

ROCNation，是一家年轻的体育娱乐经纪公司，在它背后，站着一个全球流行音乐界的大佬——Jay-Z。Yormark告诉生态圈，在美洲豹队和BB&T场馆的工作，让他知道如何与运动员、娱乐明星沟通交流。而这也是为何Jay-Z力邀他加盟ROCNation的原因。

这家经纪公司目前签下了35位运动员，这其中包括了杜兰特、博阿滕、恩达姆孔-苏、罗宾森-卡诺等来自不同联盟的球星，签约客户里比重最大的是职业拳击运动员。而这样的商业发展路线，并不是源于既定的市场需求，而是因为Jay-Z是一名狂热的拳击运动爱好者。

Yormark对于这样的公司业务定位表示认同，可以说ROCNation是Jay-Z娱乐帝国的一块版图。Yormark来到这家公司，其角色并不是一个开疆破土的大将，而是利用现有资源，帮助团队稳步成长的指导者。而基于美国职业体育高度发展的程度以及拳击产业的繁荣，ROCNation能在这个细分市场里过得不错。

而Yormark把这样的成功归结于热情和专业。不仅如此，在他看来，差异化的战略，不与WME | IMG、CAA这样的经纪航母正面碰撞。更加细致的服务、对于运动员在场内外的事务给与更多的关注和帮助，是ROCNation的核心竞争力。

实际上，接受生态圈采访完的第二天，Yormark就要飞到慕尼黑，与拜仁后防大将博阿滕吃个晚饭。即便平时ROCNation总部在纽约，博阿滕在慕尼黑，Yormark也在3个月的时间里与博阿滕面对面见了4次。

与此同时，在体育经纪业务竞争日益激烈的今天。ROCNation能够得到运动员青睐的一个原因，是更关注运动员在退役后的发展。从商业合约的签订到职业发展规划的相关服务，能够吸引更多的客户。

杜兰特的生意经与蕾哈娜的赞助合同

在Michael Yormark从事体育经纪工作的这些年中，有两个不得不提起的名字。这第一位，就是凯文-杜兰特。负责杜兰特的经纪开发业务之后，Yormark满脑子都是如何让这名超级巨星有更大的商业价值。除了加盟勇士赢取总冠军与MVP之外，中国也是他最为期待的市场。

通过这些天对中国的调查和了解，Yormark认为像杜兰特这样的超级球星，需要通过社群、粉丝群这些渠道来拉进与球迷的距离。在此之前，杜兰特也曾经多次来到中国，但Yormark希望未来杜兰特的中国行不仅仅绑定在代言品牌的产品上，而是更深入到球迷中间，与他们沟通、为他们服务。

Yormark提到了库里在中国的成功市场发展战略。结合当地文化、了解粉丝的需求，是杜兰特经纪团队所要在中国做到的两点。而当球员更好地与中国元素向结合，粉丝的粘性更强的时候，商业价值自然水涨船高。

“今年夏天对于杜兰特在中国市场的开发有着重大的意义。库里和科比在中国取得了巨大的成功，相信杜兰特也同样能够达到这样的成就。”