国内关注业余比赛的确实不够多，但也不少！而且这些人很多往往都是业内的资深从业者，以及各地的速度大神。这些人构建成了单车圈的上层，以我们哲步的推广理念而言：我并不需要在一开始所有普通骑友知道，因为我们做的是专业的功能型骑行袜，对于那种刚开始骑车连骑行服都没买的人来说，怎么还会去买一双骑车专用的袜子？
现在有多少人，哪怕是资深骑友依然在用普通的袜子。哲步的定位很明显，作为一款高端的专业的骑行袜，先让这个圈子里面最专业最顶层的人穿上专业的骑行袜。体验到专业骑行袜和普通袜子不同的骑行体验。
骑车就要穿专用的骑行袜，让这样的意识在高层形成一种氛围后才能往下推广。
在没有哲步中国队之前没有人知道这个牌子，我们业务员去做业务时举步维艰，业绩惨淡。而在哲步的品牌随着哲步中国队的四处征战慢慢让人熟知时，哲步的经销商也从之前的我们去找人，变成很多人来找我们进货或者咨询。哲步中国队正是这样完成了自己的转化率问题。
销售人员一筐话，不如大神一句话！
如果你是车店的销售人员，你一定有过这样的经历：你向顾客介绍了半天产品，结果最后他还是因为当地一个知名骑友的一句话，选择了另一款产品。
作为一个骑友有没有这样的经历，当你想买一款产品，却又不知道怎么样时，会去问一个你熟悉的信任的大神。而他的回答和推荐往往直接影响到你的购买结果。
举个例子，我们队员裘文波的两位朋友，刚买了两对rt轮组，就是这样一个过程。
先看到车队使用，接着去问了裘文波使用感受，得到推荐后最后完成购买。这就是赞助转化率！
三·品牌黏度和冠军效益
如今一个品牌对于消费者购买的影响还是很关键的，每个都在想如何提升自己的品牌黏度。对于那些全国已经有了很多经销商和俱乐部的品牌而言，车队到当地比赛，或者俱乐部组织骑友去参加比赛时；看到自己厂队的选手夺冠都会产生一种自豪感，场下合影，赛后一起吃饭互动。这种品牌粘性的建立，会在后续的销售中创造价值。美利达挑战者车队的最大赞助回报就在这一块！同时美利达门店数量众多，通过赞助车队给自己的产品在美利达车店及俱乐部中销售中创造优势也体现了该车队的商业价值。
我只想告诉大家，骑友粘性（继老顾客）给我之前在specialized门店带来的销售额，接近总销售额的近一半。这就是赞助回馈的一种，也是赞助价值的体现。
同时在我们向顾客特别是骑友型车迷型的顾客推销产品时，再花销的功能介绍都不如一句冠军同款有效。
所以有情怀的赞助商才能看到这里面的价值，有情怀的赞助商更知道怎样赞助。
四·商家的推广和传播才能进一步体现产品价值
我的朋友圈该发些什么给经销商看？让经销商看到厂家在做产品推广？经销商又该发什么给骑友们看，告诉他们你们买的产品很优秀？如何和经销商进行一种互动呢？
我们的头盔赞助商essen给出了答案，我们每次都会将比赛消息发出@赞助商们。而essen也会第一时间发出来。特别是在去年，我们还不出名时，essen的这些消息为我们也带来了很多推广。
和essen刘总交流时，他提到：不仅仅是比赛成绩好就是对赞助商的回馈！把平时的一些活动，训练，好的风景骑游路线发出来和大家一起互动也很重要。没有谁会看干巴巴的广告！
Essen将赞助车队和经销商骑友之间发生互动，宣传了自己产品同时也宣传了车队。由此完成和经销商骑友的互动，完成销售创造价值！同样，因为看不到直接转换率，赞助车队情怀也占了不小的一部分。但是刘总认为这种情怀赞助是有意义的，总要有人去推动这项运动的发展。
（下图为我在接受骑友网采访时，不忘把essen头盔带来放在桌上做前景，帮助赞助商曝光）
所以赞助商不是赞助完就不用管了，做好互动和推广。将赛场信息反馈到自己的销售通路上完成销售，才能完成赞助转换。
被赞助的车手也要注意互动，让身边的人加入进来，让身边的人懂得比赛的乐趣。
在目前国内的商业体系不完善的时候，大家一人出一点力慢慢完善它。如果谁都不去做这件事，那么永远是小乐乐，独乐乐。
写在最后：情怀赞助依然存在
Donen在去年赞助的国内30多支车队，今年国内业余车队中只保留了我们一支赞助车队。
因为今年因为战略调整，张总将赞助的重心放在了赛事上。
用张总的话说，情怀赞助的成分更多一点。一群有朝气的年轻人，一个上升的车队，能合作是一件很好的事。因为投入的并不多，所以不去过多的考虑转化率。这是他今年继续赞助我们的原因。
不过张总同时提到，全明星车队的赞助收益还是很可观的，目前几只全明星队带来的销售和经销商网络的扩大还是有目共睹的。
赛事就是舞台，舞台有舞台的价值，选手是演员，演员有演员的价值！演员不仅在舞台上，谢幕后的互动也有商业价值。但是演员分主演和配角。每个的商业价值高低不一样，所以作为配角型的车队和车手们要正式自己的价值。不要对自己的价值期望过高！
综上分析，现在的明星业余车手如果和商家做好了互动，商业价值并不低。合作的商家越多，商业价值也越高。几只明星车队之所以还存在，自然是赞助商看到了收益后才继续赞助的。
不是什么产品都适合赞助车队来推广，也不是什么定位的产品都适合车队的推广。车队选手就像是千里马，伯乐一样的赞助商合理的使用就会带来合理的商业价值和回报。
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