早上在微信群里看到一句话：人，生不由你，死不由你，但生死之间总得做点什么。这段话针对企业也同样适用。那么，在羽毛球创业黎明到来之前，甜区体育能做点什么？

第一、认清形势。

姚明紧锣密鼓地推动CBA改革预示着羽毛球创业的黎明即将到来。篮球改革关羽毛球创业什么事？国家体育总局任命了姚明担任篮协主席，吹响了管办分离的号角，这股势头必将影响羽毛球，尤其是近日中信国安冠名赞助北京羽毛球队，释放出对羽毛球职业联赛的强烈兴趣。而羽毛球职业化在资本和政府的共同推动下，将一改之前价值洼地的情境。但是，在目前羽协还没有产生新任主席，等新任主席对羽毛球市场化明确表态并在多方博弈中推动改革，至少还得花个几年时间。看上去，这个弯绕得有点大。对于羽毛球创业企业来讲，所谓认清形势，就是相信前途一片光明，但不能指望远水来解近渴。

第二、找准市场。

经过两年的摸索，政府、企业和高端人群是目前为羽毛球赛事服务买单的主要群体。政府要推动全民健身落地，花钱购买服务；企业又分成两类，一是进行企业文化建设增强企业内部凝聚力，二是市场推广活动；而高端人群如EMBA，目前还是羽毛球兴趣爱好者的自娱自乐。还有一部分为赛事买单的用户以俱乐部会员为代表，对参赛场地的位置、报名费、奖品要求较高，相反贡献利润却并不丰厚。经过分析，政府和企业市场应当成为现阶段业务的重点。

第三、打造有针对性的产品。

政府对赛事的参与人数和社会影响力有一定要求，最好通过分级的方式吸引更广泛的受众参与，再通过邀请明星获取媒体曝光。（但由于政府的预算里往往不含媒体推广或很少，因此还需要拉商业赞助贴补传播。）企业内部的比赛对媒体曝光需求不高，反而对行业间的赛事交流有一定需求，而垂直行业的比赛也需要赞助来增加收入。将羽毛球赛事作为市场推广手段的企业，如之前的红牛羽林争霸，既需要线下赛事规模，又要控制成本，还要有媒体传播，跟之前两种类型赛事侧重点不同。

第四、对接C端用户。

通过承办赛事获取的C端用户需要进行二次开发，线上产品和用户运营的作用凸显出来。C端用户目前的消费集中在器材装备、订场地和培训方面，甜区体育旗下的羽阳体育（装备售卖）和羽王星（场馆和培训）要充分满足通过赛事引流来的羽毛球爱好者的需求。

羽毛球市场瞬息万变，目前还处于黎明前的黑暗，但能感受到曙光越来越近。非常幸运能跟团队伙伴一起，怀揣着理想，在黑暗中摸索前行。

在公司成立贰周年纪念日之际，感谢甜区体育的同事们和前同事们，感谢参与过甜区体育赛事的球友们和裁判们，感谢所有支持和鼓励甜区体育发展的朋友们，还要特别感谢我们的家人们。

期待明年会更好！相信明年会更好！