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　　本文作者：张冰

　　体育大生意记者

　　3月20日下午，就在中超联赛冠名赞助商平安保险的地盘——平安国际金融中心旁边，一场不同于以往的发布会在昆仑饭店进行着。中超公司和江苏洋河酒厂股份有限公司宣布达成合作，洋河成为2017赛季中超联赛的官方供应商，洋河旗下“蓝色经典?梦之蓝”将作为中超联赛的官方白酒，助力中国足球。

　　据体育大生意了解，中超与洋河本次签约1年，将采用数千万现金+实物的赞助方式。而按照中超现有的赞助商体系来推断，梦之蓝的本次赞助的总价值应为2000万级别。

　　众所周知，足球和啤酒一直是一对好伙伴，无论是欧冠与喜力多年的合作，还是之前嘉士伯与中超的携手都给双方带来了良好的效益。不过本次洋河梦之蓝作为著名白酒品牌与中超联赛签约，着实让人有些没有料到。带着这个疑问，体育大生意记者在本次发布会结束之后采访了洋河市场部部长邓敏，听他为我们讲述了双方本次合作的始末。

　　酒类与体育天生般配 洋河将大力开展体育营销

　　据邓敏介绍，洋河一直热衷于支持中国的体育产业，不仅赞助了南京国际马拉松赛，赞助了里约奥运的加油奥运军团项目，一直以来也在全国各地主导了一系列的体育赞助活动，还创建了自有IP“我爱天之蓝”的体育环保公益活动。体育所主张的激情、超越等精神与梦之蓝为了梦想的主张非常吻合。

　　▼中超公司董事长马成全与洋河市场部部长邓敏互赠礼物

　　而谈到为何来到以往被啤酒品牌占据的足球赛事，邓敏表示：“大家参与到体育特别是足球中来，都是寻找精神上的激情和心情的放松，这和酒类起到的作用是一样的，无论啤酒白酒还是红酒，因此酒类和体育天生就十分般配。而白酒作为中国的特色酒、洋河又是中国白酒中最具梦想气质的白酒品牌，因此与中国最顶级的足球联赛十分般配。”

　　邓敏还说到，除了洋河极具特色的一抹蓝色将亮相于每一场中超比赛的绿茵场边，洋河还会联手在本次合作中起到桥梁作用的体奥动力，着重打造一个完整的营销链条。无论是电视和新媒体转播、今日头条短视频、微博和公众号，还是全国酒吧的现场观赛活动，球迷将随处都能看到洋河为梦想拼搏的蓝色身影，实现体育营销新升级。

　　“我们期待中国3亿球迷在欣赏精彩赛事的同时也来一起品味梦想的力量，一起为胜利加油！当美酒邂逅体育，当梦之蓝邂逅中超，必定演绎非凡精彩！”

　　以牵手洋河中超为开端 体奥动力将打造全产业链公司

　　作为促成此次合作的关键一方，体奥动力除了在信号制作和版权运营两大领先的核心业务之外，也已进入足球赛事产业链整合运营领域，在体育营销方面展现出了其独特视角和强有力的资源优势。

　　在接受体育大生意记者采访时，体奥动力副总经理张鹏表示从欧美发达国家的经验来看，在整个体育产业中除了版权，体育营销也是商务变现的很好的渠道，体奥也要提早在这一块做相应的规划。在完成整个体育营销团队建设之后体奥肯定要依托自己的优势、资源来进行工作的开展，同时体奥动力作为中超最大的合作伙伴，在谈判、在手里的传播资源方面能够帮助客户做一个非常完整的整合，这里面既有中超赞助商身份的获取，同时也有媒体传播资源，和体奥从各个电视台里面拿到的广告资源，还有体奥生产的一些像短视频、综艺节目以及线下活动等，帮客户串联起一个整合传播的体系。

　　▼体奥动力副总经理张鹏在本次发布会中登台发言

　　“帮助洋河成为中超赞助商只是整个营销工作的一个开始，从获得官方身份，接下来再围绕这个身份进行传播，这都是接下来体奥动力需要做的。我们在2016年开始组建营销团队，团队的骨干基本都是原来在体育媒体的大咖和精英，他们经验都很丰富，也是掌握大量的客户资源，我们去年已经实现了十几个重要客户的合作，接下来我们还会陆续帮他们做一些发布活动，2017年是体奥动力营销团队发力的年份，我们目前手里几个重要的项目都在接洽和谈判的关键节点，可能在不久的将来我们会陆续揭晓。”

　　中超商业价值远未达峰值 赞助价位将进一步提高

　　世界四大会计事务所之一德勤在最新发布的《中超联赛商业价值评估白皮书》中称，中超联赛商业价值远没有达到峰值，2017赛季，中超商业赞助费用将超出2016赛季1亿元左右，加上10亿版权费，中超总费用冲击16亿。作为中国体育领先大IP，中超联赛所蕴含的市场价值和品牌影响力具有无可比拟的优势。

　　目前，中超联赛赞助商主要分为三级，第一级为冠名赞助商，2014年，中国平安（保险业）以4年6亿元人民币的冠名中超联赛，其后按照10%逐年递增，这样算来，从2014年到2017年，中国平安将分别提供1.5亿、1.65亿、1.815亿、1.9965亿的赞助费。到2017年，中超的冠名费将达到2个亿！

　　二级赞助商为官方合作伙伴，中超联赛在2016赛季有多个行业内领军企业共7家二级官方供应商，据体育大生意了解，这些合作伙伴每年的支付给中超联赛的费用在2000万到1亿之间，有些企业在支付相关费用同时还会提供相关产品。个别品牌费用高，但主流在2000万到4000万之间。