效应四：诱导暗示效应，男人不知不觉跟随你。

 

我们先来看一个生活里的场景：

 

晚饭后，老婆想让老公洗碗。

 

如果她对男人说“亲爱的去洗碗好不好，我好累啊”不管口气怎么撒娇，你会发现，男人听久了就会腻。

 

但如果老婆换一个方式问：“亲爱的，你是先想吃水果还是想先洗碗呢？”

 

如果老公回答：“我想先吃水果”。

 

好你帮他洗好切好水果，结果等到水果吃完对方果然乖乖去洗碗了。

 

这是为什么？其实这就是一种心理效应在情感沟通中产生“奇效”的例子。

 

这个效应它出自一个著名的心理实验——实验者左手拿着一个蓝色的球，右手拿着一个红色的球，让被测试者从他的手里选一个。

 

如果实验者什么都不做，大部分人的选择是随机的，但实验者如果换一种姿势，左手拿蓝球，右手拿红球。

 

对被测试者说：你从我手里挑一个球吧，但说话时稍微将拿红球的右手往前伸，并用眼光示意对方挑选红球，这时候大部分人都会选择红球。

 

这个实验充分说明和选择和诱导的作用，它看起来简单但应用空间非常巨大。

 

 

再回头看前面老婆让老公洗碗的例子，会发现它的智慧：

 

● 首先，你从一种单一祈使（去洗碗）变成了选择句式（洗碗还是吃水果），问题锐度降低；

 

● 其次，你在实施“心理催眠”，让对方没有思考余地，通过吃水果这件事不知不觉植入了还需要洗碗的需求；

 

这种心理催眠其实我们每个人都经历过。

 

比如坐飞机空姐一般都会问，请问您喝咖啡还是茶？你很容易就2选1，但有没有想过其他的选择呢？

 

再比如我们去买东西，往往回家之后才发现买了原来不需要的，其实就是被服务员做了这样的选择性催眠。

 

把“需要”种植在了你的潜意识里。

 

我们很多人都会在答应了对方要求之后才焕然大悟：我为什么要答应？我之前也没想着要做XXX啊！

 

所以这个例子里，老婆同样借用了这个原理对老公成功移植了“洗碗”的需求。

 

● 第三，你借吃水果给了老公一个洗碗的deadline，他吃完水果还好意思不去乖乖洗碗吗？

 

同理，我们再来看另一个场景：