2017年,高瓴资本张磊挥金531亿买下了奄奄一息的“中国鞋王”百丽,百丽两大创始人毫不犹豫地套现130亿离场,邓耀在走之前说:“百丽已经气数已尽,再无回转的可能。”仅仅过了两年,这两位创始人连肠子都悔青了。
“凡是有女人的地方,就一定有百丽!”曾经,百丽占据了中国女鞋的半壁江山,鞋王的称号由此而来。最高光的时刻,在全国开了20000多家线下门店,最疯狂的时候两天就要开一家门店!
所谓其兴也勃焉,其亡也忽焉。2013年,由于受到全新互联网零售模式的冲击,网络购物让消费者也从线下转移到线上,而且更关注性价比。
由于鞋服行业的飞速发展,加上百丽电商转型的不顺利,股价不断报出新低,从每股18港元的高位下跌至每股4港元,市值缩水接近八成。
到了2017年,形势更为严峻,已经到了弹尽粮绝的地步。面对这个“老态龙钟”的庞然大物,许多投资商逃之夭夭,但此时高瓴资本的张磊却看到了百丽的“潜力”。
1.现金流充足。百丽每年卖出6500多万双鞋,加上3500多万件的服饰销量,销售额达到400多亿港元!
2.全世界最顶级规模的零售网络。百丽拥有女鞋门店13000多家,运动门店7000多家,这可能是全球唯一一个直营店面超两万家、同时还全面管理与掌控这么庞大的零售网络的企业。
张磊豪掷513亿私有化百丽,邓耀和盛白椒认定百丽无力回天,拿到钱头也不回地离开。谁曾想,张磊却创造了奇迹!
张磊内部开会中一针见血地指出百丽的问题:全国铺货太大,没有与互联网正确接轨,如果能够跟上互联网的时代,再加上自己雄厚的基础设施,肯定能够实现百丽长远的价值。”
接手百丽后,张磊开始大刀阔斧,从以下三个方面精心布局:
一、产品方面,张磊要求产品增加更多的个性化元素,力争覆盖更大的消费人群。例如面向儿童的立体卡通鞋,面向年轻人的情侣鞋。
二、管理方面,由之前的店长订货模式,改为总部统一分发。张磊根据大数据分析的结果,综合衡量各个门店的地理位置、用户群、消费习惯等数据,为各门店量身定制销售清单。
三、渠道方面,张磊利用手中的互联网资源,为百丽打造一整套电商销售体系。形成线上线下联动,极大的提高了销售额。
2019年,滔搏国际正式上市。在全国拥有8343家直营门店,以及1088名下游零售商运营的1880家门店,占据国内运动鞋市场15.9%的市场份额,行业排名第一!
张磊被称为投资圈的“神话”。这个从河南驻马店走出来的“中国巴菲特”,凭借自己的特有的投资思维与哲学,一路过关斩将,最终成了腾讯、京东、格力、滴滴、福耀、蓝月亮、百丽等企业“背后的男人”!