咕咚是国内最大的运动社交平台，深受广大用户的喜爱。在关于运动的商业探索上，也一直有很多尝试和突破，现在咕咚召开发布会宣布进军企业运动市场，既让人感到意料之外，又在情理之中。企业运动市场的巨大发展空间和良好的商业环境，对于2C市场来说，显然是更具有商业价值的，从这个角度来看，咕咚的商业化道路正在走向一条快车道。
引领2C运动市场的咕咚
咕咚是中国最早做运动可穿戴设备的企业，而且一直是运动社交行业的领导者，并且在智能手环价格战到来之前快速转型，依靠运动社交概念和全民运动生态系统打出一片天地。尽管在这个领域后来者不少，但咕咚一直通过“数据+内容+赛事运营+增值服务”的商业模式，通过强势运营，仍占据着领先地位。这一商业模式，让咕咚不仅仅是单纯的运动社交平台，同时还是“全民运动生态系统”服务提供商，这让咕咚在强手云集的互联网运动领域越做越好，在去年获得了由分众传媒与方源资本携手成立的体育基金领投，SIG、软银中国等机构跟投5000万美元C轮融资，迎来了新一轮高速发展。
（咕咚创始人、CEO 申波）
（咕咚联合创始人、CTO 司建铭）
中国的移动互联网经过几年高速发展，已经走过了巅峰时期，人口红利逐渐消失，增量市场开始锐减，而存量市场竞争变得愈发激烈。存量市场的竞争其实拼的就是运营，这反而是咕咚的优势。在咕咚的全民运动生态系统矩阵中，已经拥有跑团生态、内容生态、赛事生态、服务生态、电商生态、冰雪生态等多个组成部分，从人数和项目两个维度的覆盖非常广泛。在多年2C运营的过程中，咕咚发现了2B的运动市场其实蕴含着更大的商业价值，从咕咚率先进入了这一领域，发布了企业咕咚。其实，咕咚抢占企业运动市场背后是，整个移动互联网领域也悄然出现了发掘2B市场的热潮。
发现企业级市场的蓝海
腾讯和阿里最近两年内，厮杀得最激烈的领域其实就是2B市场，一方面是支付，一方面是移动办公，比如企业微信和钉钉，PK得死去活来。2B市场其实有很多优点，比如都是集团客户，谈下来一家，就可以获得一大批的用户；再有就是企业管理能力强，员工基本都会服从企业安排；再比如整体付费能力强，向企业提供的服务和产品可以更好、更快地实现商业化。缺点是很难获得爆发性增长，需要针对性运营和更好的服务，毕竟每个企业的需求和情况都不太一样。在移动互联网的人口红利期，大家都忙着补贴用户，爆发式地发展C端市场，而人口红利期一过，B端市场的良好收益能力，就开始进入到企业的视野之内。
咕咚的企业战略源自于之前产品上的一个功能版块“咕咚企业俱乐部”。本来这个板块是因为咕咚的C端用户量比较大了之后，很多用户的企业就开始有了相应的需求，希望咕咚可以提供相应的数据服务来帮助企业进行一些活动的支持。比如说，企业自己的运动会，企业自己的团建，活动中的一些计数，奖品发放什么等等。没想到，这么一个小小的模块越来越受欢迎，使用范围也越来越广，目前已经有数万家国内外企业入驻，员工人超过数百万，其中世界500强企业用户已超过100家，反而成了一个非常大的亮点板块。咕咚选择把这个板块独立出来，做成单独的“企业咕咚APP”，主要面向企业，事业单位，学校和其他团体或者组织，提供运动数据、运动激励和硬件接入三个方面的功能支持，可以让企业通过各种任务和活动激励等方式，完成大型活动、拓展、团建等，大大降低企业组织集体活动的管理难度，也提升了企业员工对内部活动的参与效果和积极性。
2B+2C打造真正闭环
2C的用户更加广泛，2B的用户则更加聚焦，只有两者结合，用户体系才更加立体和完整。2016年咕咚在成都天府软件园举办了一场企业运动争霸赛，吸引了腾讯、陌陌、迅游、新浪、爱立信、DHL、丹马士环球物流、TCL、新蛋科技、希盟泰克、camera360、国微电子等216家知名企业的响应和参与，参与人数近20000人，累计步数约21亿步。形成了超乎意料的影响，也获得了主流媒体的报道，成为一个非常好的企业活动案例。这种规模的活动，一方面提升了企业员工运动的强度，更好地促进了企业文化的推广，企业非常欢迎；另一方面具有非常巨大的商业价值，因为这些企业本身就有非常强的付费意识和能力。咕咚在2B市场做收入，2C市场做影响，显然是一个非常不错的闭环模型。
坐拥数万企业，加上完备的多种运动生态组成，从用户到企业都开始形成规模，而规模之后就是更大的生态。这种B和C结合的生态形式其实是比较少见的，从收入层面考虑是比较优质的，完全靠C端盈利的困难显然会大很多，毕竟运动类APP不是纯社交类产品，用户积累和黏性还要通过不断加强运营来提升，引入B端的企业用户不管是运动装备，赛事组织还是医疗保险等方面的服务，都会出现巨大的收入机会。相信咕咚这次企业业务的独立和升级，会带来良性收入增长，继续奠定自己在运动领域的领先地位。在当下一切都看利润的投资环境中，这种良好的收入势必会带来估值提升，在资本方面，也会得到更多的关注度。
运动健身行业越来越热，是非常明显的趋势，在这个趋势之中，咕咚除了产品本身的优势，还发掘了C端和B端不同的商业需求，从而形成一个运动APP向平台转变、向不同市场同时突破的商业模式。在市场越来越成熟的今天，单纯靠烧钱打市场已经不是一个被认可的方式，更多的领域、多种收入模式的拓展，才是投资人更为看重的部分。
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